PR-продвижение в Калининграде: чтобы имя компании работало дальше круга знакомых
В этой статье
Пока клиенты приходят по рекомендации, вопрос известности не стоит вовсе. Он возникает разом – когда компания идёт на конкурс, ищет партнёра в другом регионе или ведёт переговоры с сетью, для которой вы просто строчка в списке поставщиков. В этот момент выясняется, что подтвердить свою состоятельность нечем, кроме презентации и слов, а собеседник хочет увидеть независимое подтверждение.
Известность, которая заканчивается на границе региона
Локальный рынок компактный, деловые связи плотные, и внутри них компания живёт спокойно. Но заказчик с другого конца страны в эти связи не включён, и репутация до него не доезжает. Для него вы существуете ровно настолько, насколько о вас написано где-то, кроме вашего же сайта. Отсюда и берётся неприятная работа: доказывать свою состоятельность заново в каждых переговорах.
Проверка контрагента идёт без вас
Никто не предупреждает, что вас проверяют. Заходят в поиск, смотрят первые две страницы, отмечают, писал ли о компании кто-то посторонний. Публикации в СМИ выполняют здесь простую функцию – показывают, что вашей работой интересовались не только вы сами. Заметка о вводе склада или короткий комментарий по логистике снимают половину вопросов ещё до встречи.
Кому какая тема подходит
Деловая редакция региона возьмёт экономику: обороты, планы, влияние правил на рынок. Отраслевым медиа нужна практика – как устроен процесс, что изменилось в технологии, где рынок ошибается. Городские ленты живут людьми и событиями. Компании Калининграда часто забывают про четвёртый слой: у федеральных изданий есть региональные разделы, и туда идут темы, интересные за пределами области. Медиакарта нужна, чтобы каждая из этих аудиторий получила свою версию материала, а не одинаковый текст.
Повод собирается из будней
Пресс-релиз – это оформление, повод – причина, по которой его дочитают. Причины лежат в текущей работе:
- собственная статистика: сезонность, сроки поставок, доля брака, динамика цен;
- нестандартная задача и то, как её решали, включая просчёты;
- изменение регулирования и что оно значит для клиентов на практике;
- наблюдения по рынку, которых нет в открытых отчётах.
Юбилей компании и переезд офиса сюда не относятся: это новости для платного размещения, и читателя они не держат.
Спикер, которого можно цитировать
Редакции нужен человек, а не пресс-служба. Личный бренд руководителя нарабатывается через регулярные короткие комментарии: не программные заявления, а внятный ответ по своей теме в тот день, когда об этом пишут все. Мы заранее фиксируем темы для спикера и стоп-темы, готовим тезисы, а после выхода помогаем использовать материал в переписке с клиентами и в соцсетях компании.
Сколько стоит работа и что оплачивается мимо нас
Ведение PR стоит 50 000 ₽ помесячно и берётся минимум на три месяца, иначе поток поводов не успевает сложиться. Подготовка релиза с отправкой по редакциям – 15 000 ₽ при сроке около недели. Публикация отдельного материала – 30 000 ₽ и две-три недели ожидания. Пиар-услуги вроде пресс-кита, антикризисного сопровождения и работы с личным брендом первого лица перечислены на странице цен. Сам факт размещения в этих суммах не учтён: коммерческий тариф устанавливает издание, счёт приходит от него, и решение – платить или подождать повода, который возьмут бесплатно – остаётся за компанией.
Что мы говорим прямо
- гарантировать выход именно в выбранном вами издании нельзя: это решение редактора;
- считать сделки заслугой PR нечестно – их приносят продукт, менеджеры и реклама;
- первые материалы обычно появляются на втором месяце, редакционные планы не ускоряются.
Как выглядит результат через квартал
Появляется папка ссылок, которую отправляют вместо долгих объяснений. Клиент, собравшийся к вам в Калининград, знакомится с позицией компании заранее. Пиар-агентство при этом отвечает за поводы, тексты и переписку с редакциями, а не за настроение рынка. Побочный результат тоже полезен: когда случается неприятность, антикризисный PR начинается с уже знакомыми редакторами, а не со знакомства.
Наберите +7 (901) 417-22-12: соберём картину упоминаний по Калининграду, отберём три темы из вашей практики и скажем, какие из них редакции возьмут без прайса.
